Le secteur commercial est le moteur de l’économie, et la Bretagne, avec son tissu dynamique d’entreprises, du commerce de proximité aux grands groupes industriels, offre de nombreuses opportunités aux professionnels de la vente. Cependant, les métiers commerciaux ont évolué, et il ne suffit plus d’être un bon orateur pour réussir. La formation commerciale est devenue essentielle pour acquérir les compétences techniques et humaines qui font la différence sur le marché du travail breton. Que vous soyez un professionnel expérimenté, un demandeur d’emploi en reconversion ou un jeune diplômé, se former est la clé pour booster votre carrière et vous adapter aux nouveaux enjeux de la vente. Ce guide vous dévoile pourquoi et comment vous former efficacement en Bretagne.
1. Les métiers de la vente en Bretagne : un secteur en pleine mutation
Les fonctions commerciales couvrent un large éventail de métiers, du simple vendeur en magasin au responsable grands comptes. En Bretagne, la demande de profils qualifiés est constante, notamment dans les secteurs de l’industrie, de l’agroalimentaire, du nautisme et du numérique.
Des compétences commerciales essentielles
Le vendeur d’aujourd’hui est un expert du produit et un fin stratège. Il ne vend pas, il conseille. C’est un professionnel qui maîtrise la prospection digitale, la gestion de la relation client (CRM) et les techniques de négociation. Il doit également être à l’aise avec les outils du marketing digital pour comprendre les parcours d’achat de ses clients et pour utiliser les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. Ces compétences, souvent transversales, sont de plus en plus recherchées par les entreprises bretonnes.
Les métiers qui recrutent
Le marché de l’emploi en Bretagne est particulièrement porteur pour les :
- Commerciaux B2B (Business to Business) : Ceux qui sont spécialisés dans la vente aux professionnels, capables de gérer des cycles de vente longs et complexes.
- Technico-commerciaux : Des profils hybrides qui allient des compétences techniques à des aptitudes commerciales. Ils sont particulièrement recherchés dans les secteurs de l’industrie et des services numériques.
- Chefs de secteur et responsables de magasins : Des postes qui demandent des compétences en management, en gestion et en marketing pour animer une équipe et développer le chiffre d’affaires d’un point de vente.
2. Comment choisir une formation commerciale efficace ?
Pour faire la différence sur un CV, une formation commerciale doit être pertinente, certifiante et orientée vers la pratique.
L’importance d’une formation certifiée
Lorsque vous choisissez votre formation, assurez-vous qu’elle soit certifiée Qualiopi. Ce label, reconnu par l’État, est un gage de qualité et de sérieux de l’organisme de formation. Il garantit que les programmes sont conformes aux standards exigés par les financeurs publics, comme France Travail (ex Pôle Emploi) ou le Compte Personnel de Formation (CPF). Un organisme comme Com-Web.bzh propose des formations certifiées, ce qui facilite grandement l’accès aux aides financières.
Des formations ancrées dans le digital
La vente et le digital sont aujourd’hui indissociables. Une bonne formation commerciale doit inclure des modules sur les outils numériques, le social selling (utiliser les réseaux sociaux pour vendre) et la prospection en ligne. Apprendre à utiliser un CRM comme Salesforce ou Hubspot, à maîtriser les outils de bureautique et à construire des bases de données sont des compétences techniques qui valoriseront votre profil.
3. Financer sa formation et sécuriser son projet
Le coût de la formation peut être un frein, mais de nombreux dispositifs sont là pour vous aider à concrétiser votre projet.
- Le Compte Personnel de Formation (CPF) : Vos droits cumulés sur votre CPF vous permettent de financer tout ou partie de votre formation. Si le montant est insuffisant, des financements complémentaires peuvent être demandés.
- L’Aide Individuelle à la Formation (AIF) de France Travail : Si vous êtes demandeur d’emploi, votre conseiller peut mobiliser cette aide pour financer la formation, à condition que le projet soit en cohérence avec votre Projet Personnalisé d’Accès à l’Emploi (PPAE).
- Les aides de la Région Bretagne : La Région propose également des aides pour les formations qui correspondent aux métiers en tension sur le territoire.
N’hésitez pas à vous rapprocher de votre conseiller France Travail ou directement de l’organisme de formation, car ils pourront vous accompagner dans le montage de votre dossier de financement.
Synthèse : le commercial 2.0 en Bretagne
Le métier de commercial en Bretagne est un secteur d’avenir pour ceux qui sont prêts à se former aux nouvelles compétences. Pour réussir votre transition, suivez ces étapes :
- Identifiez les métiers qui recrutent : Vente B2B, technico-commercial, et management d’équipes sont des profils en demande.
- Choisissez une formation adaptée : Privilégiez les programmes qui allient techniques de vente traditionnelles et outils numériques, et assurez-vous que l’organisme est certifié Qualiopi.
- Mobilisez les aides financières : Utilisez votre CPF et sollicitez les financements complémentaires de France Travail et de la Région.
En investissant dans une formation pertinente, vous mettez toutes les chances de votre côté pour vous épanouir dans un secteur porteur et dynamique en Bretagne.